|
|
Ценообразование, график спроса, мировые цены, методика расчета мировых ценПЛАН Вопрос 18. Ценообразование ................................................ 3 Вопрос 26. График спроса .................................................... 8 Вопрос 42. Мировые цены ................................................... 12 Вопрос 60. Методика расчета мировых цен ........................... 14 Список литературы ............................................................. 18 Вопрос 18. Ценообразование Центральное место среди различных рычагов экономического механизма управления принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны экономической деятельности любой организации. В современных условиях монополистического регулирования рынков существенно изменилась роль и значение цен, условия их формирования и тенденции развития. Это свидетельствует о качественных изменениях всего механизма ценообразования, представляющего собой переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Ценообразование - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Следовательно, можно различить два подхода в методологии ценообразования: классической политической экономии - стоимостной или затратный (издержки производства) и маржинализма - полезностный. Первый подход - производственный, формируется как бы от лица производителей, по большому счету - от "предложения". Второй подход - потребительский, формируется со стороны покупателей, следовательно, здесь на цены действует фактор "спроса". Поскольку предложение и спрос формируются под влиянием противостоящих факторов рынка, то и подходы к ценообразованию разные, но в целом объективные. Производственный, или затратный, метод опирается на трудовую теорию стоимости (А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс). Согласно ей, цена определяется совокупностью затрат на производство товаров, или издержками производства. К ним производители добавляют определенную сумму денег, составляющую их прибыль. Однако подход к ценообразованию на основе трудовой теории стоимости испытывает значительные трудности в определении цены товаров и услуг, не имеющих трудового происхождения (например, цены земли, природных ресурсов в целом), являющихся простым и понятным всем естественным фактором. Трудности возникают и в определении цены товаров и услуг, которые хотя и являются продуктом труда, но возникли благодаря большей или меньшей доле творчества, таланта: музыка, ваяние, живопись, искусство в целом. Полезностный подход к ценообразованию опирается в целом на маржинализм. Этот подход исходит из субъективного, но вполне естественного желания потребителя извлечь максимум полезности из своих ограниченных ресурсов (бюджета). В контексте рассматриваемой темы он может извлечь ее только при давлении своим ограниченным бюджетом на цены вниз, в противоположность производителю, который давит на цены вверх. В конечном счете, тайна рыночного механизма ценообразования сводится к вопросу о том, как именно потребители и производители принимают решения - покупать или не покупать товар или услугу, производить или не производить, сколько, в каком объеме производить и т. д. Дискуссии между экономистами о выборе метода ценообразования не утихают до сих пор. Особенно остро они проходят в современной России, где затратный подход олицетворяется с именем Маркса, а маржиналистский - в целом с более современной западной экономической мыслью. При этом спорящие нередко впадают в крайность. Все, что связывается с именем Маркса, - ошибочно, неверно, все остальное - правильно. К сожалению, логика дискуссии уводит далеко, и наша современная российская экономическая мысль становится все более антимарксистской, забывая, что никакая наука никакого "анти" - не признает. Стоимостной подход определяет главный компонент цены - издержки производства, себестоимость, ниже которых она опуститься не может. В этом случае производитель покидает производство. Следовательно, оценит покупатель товар впоследствии на уровне издержек производства или нет - здесь никакой роли уже не играет, так как из рынка исчезает сам товар или услуга. Таким образом, полезностный подход дополняет стоимостной, но только в промежутке: издержки производства - максимум прибыли. На стыке двух подходов как бы осуществляется притирка, борьба спроса и предложения в ходе конкуренции и между самими производителями и между самими потребителями, и между потребителями и производителями. Так окончательно определяется и уточняется цена. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения1. На решения руководства, фирмы, в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведётся формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие, отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований в России изменили состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок, обострение конкуренции, снижение покупательной способности -все эти факторы усилили роль ценообразования. В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная - наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень. Таким образом, при выборе метода ценообразования учитываются как внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т.п.). Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам. Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило, являются коммерческой тайной и в печати публикуются лишь в общих чертах. Опубликованные материалы свидетельствуют, что ценовая политика большинства российских предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить некоторую нормальную прибыль (примерно 70% всех предприятий). Некоторые стараются продать товар как можно дороже (примерно 9%). Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то, что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы. Следует обратить внимание на несовершенство существующего законодательства в области ценообразования. Размытость и неоднозначность формулировок некоторых законов позволяет предпринимателям необоснованно завышать уровень цен. В тоже время российская налоговая система ставит предприятие в столь жесткие условия, что для того чтобы выжить приходиться переступать закон и обманывать покупателя. Вопрос 26. График спроса Спрос - это одна из сторон многомерного процесса рыночного ценообразования. Характерные для него причинно-следственные зависимости имеют вид устойчиво действующих экономических законов. В частности, закон спроса выражает: обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров; постепенное убывание спроса на данный товар или услугу. Согласно закону спроса, при прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг зависит от уровня их цен. При этом, чем выше цена и отчетливей тенденция к ее росту, тем меньшее количество товаров или услуг будет куплено потребителями. Если цена товара возрастает, то объем продаж товара, в соответствии с падением спроса, снижается. И наоборот, если цена снижается, то объем продаж данного товара или услуги возрастает. Зависимости подобного характера возникают, например, в следующих ситуациях: когда рынки дефицитны, т. е. очевидна нехватка каких-либо товаров и услуг, то цены на эти товары и услуги неизбежно будут расти. Напротив, когда на рынок поступает больше товаров и услуг данного вида, то их реализация, т. е. продажа, возможна лишь при условии снижения цен. Закон спроса отражает очень важный процесс: постепенное убывание спроса. Снижение количества продаж данного товара или услуги происходит не только вследствие роста их цены, но и вследствие насыщения потребительского спроса. Убывание спроса происходит потому, что каждая последующая покупка одного и того же товара или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу, выгоду, удовлетворение. В данном случае закон спроса сопряжен с действием закона убывающей предельной полезности экономических благ. На рынках это проявляется в том, что продажа каждой дополнительной единицы товара становится возможной лишь при снижающейся цене. Потребители осуществят дополнительную покупку данного товара или услуги лишь при условии, что цены на них снизятся. Теперь изобразим вышесказанное графически. Особый характер зависимости между ценой товара и количеством его продаж, а также постепенное убывание спроса показаны на рис. 1. Этот график в теории микроэкономики принято называть кривой спроса и обозначать DD (от англ. demand - cпpoc, потребность, нужда). Рис. 1. График (кривая) спроса Полого опускающаяся кривая спроса имеет отрицательный наклон, так как описывает обратную линейную зависимость между двумя переменными - ценой и количеством продаж товара, а также снижающуюся предельную полезность каждой дополнительной покупки одноименного товара, что объясняет падение его цены. Если цена товара возрастает от точки В до точки А, то объем продаж снижается. Это показано стрелками на осях графика. Направление стрелок на осях графика изменится на противоположное, если цена снизится в направлении от точки А к точке В. Любой точке - А, В и т. д. - на кривой спроса DD соответствует определенное значение двух переменных - цены и объема продаж. Движение по кривой спроса из одной точки в любую другую показывает, как изменение одной переменной, т.е. цены, вызывает обратное движение другой, т. е. объема продаж. Кривая спроса DD не изменилась, ее смещения в ту или иную сторону не произошло. Это означает, что спрос не изменился, он остался прежним: изменение цен меняет лишь объем продаж товаров, но не спрос. Рассмотрим другой случай. Изменяются не соотношения цен и объемы продаж, а так называемые неценовые факторы: доходы покупателей, их субъективные вкусы, мода, потребительские характеристики товаров и т. п. Что происходит в подобных случаях с кривой спроса? Ответ однозначен: изменение неценовых факторов спроса вызывает перемещение и изменение конфигурации, наклона кривой спроса, выражая изменение количества проданных товаров по той же, неизменяющейся, цене. Спрос не бывает статичен, он постоянно меняется под воздействием неценовых факторов, о чем свидетельствует то или иное смещение кривой спроса. Еще раз подчеркнем, что к числу таких неценовых факторов, меняющих спрос покупателей, относятся следующие: уровень доходов в обществе; размеры рынка данного товара и наличие на потребительских рынках взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров; субъективное отношение покупателей к товарам; гарантийный и постгарантийный сервис продаваемых товаров и т.п. Для наглядности изобразим сдвиг кривой справа (вверх). На рис. 2 пунктирной кривой спроса показано его увеличение под воздействием неценовых факторов, в нашем случае под воздействием улучшения производства блага. Рост спроса - это смещение всей кривой вправо и вверх, что означает увеличение объема продаж товара по той же, неизменившейся, цене. Рис. 2. Рост спроса под влиянием неценовых факторов Вопрос 42. Мировые цены При развитом товарном производстве мировые цены складываются благодаря сопоставлению национальных ценовых показателей с учетом влияния предложения и спроса прежде всего в тех странах, которые являются ведущими производителями (или поставщиками) и соответственно потребителями данного продукта. Мировые цены обладают различными взаимозависимыми функциями, которые образуют сложный многоуровневый комплекс. Наиболее важными из функций мировых цен являются2: индикативная - дает возможность оценить экономическую ситуацию в конкретный момент времени (так называемую конъюнктуру рынка); коммуникативная - осуществляет связь между субъектами рынка: производителями-экспортерами, посредниками, потребителями-импортерами; дистрибьютивная - позволяет распределить доходы субъектов рынка; стимулирующая - способствует изменению экспортно-импортной политики государств или компаний; санирующая - приводит к уходу с рынка тех компаний, продукция которых не удовлетворяет его требованиям, и процветанию фирм, сумевших приспособиться к рыночной конъюнктуре. Система мировых цен довольно сложна и, как это нередко бывает в описании многофакторных экономических процессов, может строиться по различным классификационным критериям. Главные критерии мировых цен: стоимостной объем сделки, использование свободно конвертируемой валюты (доллар США, германская марка, английский фунт, японская иена и некоторые другие), официальная регистрация операции купли/продажи в одном из международных центров торговли (например: Антверпен - по алмазам, Сингапур - по каучуку, Лондон - по золоту и т.п.). При наличии этих условий мировые цены на сделки могут выступать в следующих видах (кроме уже упомянутого деления на цены обрабатывающей и добывающей промышленности): цены предложения (экспорта, реэкспорта) и спроса (импорта); монопольные и свободные цены; цены с условиями поставки в течение двух банковских дней (спот) и с отсрочкой в поставке (форвард, вариант при спекулятивных биржевых операциях без поставки - фьючерс); специальные цены (бартерные - при прямом товарообмене, клиринговые - при взаимозачетах с использованием расчетной палаты, программ помощи - при заключении двух- и многосторонних соглашений, трансфертные - в рамках ТНК или в границах свободных экономических зон; договорные (для совершенных сделок) и публикуемые (потенциально возможные: справочные, статистические, биржевые) цены. Кроме того, большое влияние на уровень мировых цен оказывает регулирующая деятельность государства, которая в зависимости от типа национальной экономики может варьироваться по степени государственного контроля от абсолютной монополии (протекционизм) до незначительного вмешательства государственных органов и полной свободы частных агентов рынка (фритред). Вопрос 60. Методика расчета мировых цен Наибольшее воздействие на механизм ценообразования оказывает наличие или отсутствие конкурентной среды на рынке данного товара. В соответствии с этим показателем необходимо различать следующие международные рынки: совершенной (чистой) конкуренции - с неограниченно большим количеством действующих субъектов (продавцов и покупателей), когда в "чистом" виде действует закон спроса-предложения; абсолютной монополии - с одним-единственным поставщиком товара, диктующим цены из-за единственного желания получить максимальную прибыль; монополистической конкуренции - с присутствием нескольких крупных монополистов и большим количеством средних компаний, причем последние за счет конкуренции способны ограничивать тенденцию к бесконечному увеличению цен со стороны гигантов, которые в свою очередь стремятся к взаимной координации ценовой политики через временные соглашения - картели. В международном экономическом анализе, как правило, используют два основных типа мировых цен: на продукцию обрабатывающей промышленности и на сырье, которые являются экспортными ценами крупных компаний - производителей и экспортеров данной номенклатуры товаров. При этом базой для них выступают цены внутреннего национального рынка. Наиболее распространенные способы расчета мировых цен - метод полных и метод прямых затрат. Рассмотрим оба механизма ценообразования на конкретных примерах3. Таблица 1 Определение цены методом полных затрат (месячные затраты, в долл.) Материалы 9000 Рабочая сила 1000 Косвенные расходы 3800 Всего затрат: 13800 Ожидаемая прибыль 2700 Ожидаемый доход от реализации 16500 Предположим, что в течение месяца изготавливается 1000 ед. товара. Тогда, разделив величину условно скалькулированного ожидаемого дохода на количество единиц продукции, получаем фабричную цену товара, равную в данном случае 16,5 долл. На практике при использовании этого метода норма загрузки производственных мощностей принимается за 75-85%. К фабричной цене плюсуется так называемая надбавка (скидка) на прибыль, возникающая из целевой нормы прибыли, определяемой как отношение реальной прибыли к инвестированному капиталу. Она связана с видом товара и характером ценовой политики компании (государства). Примером такой надбавки может служить акциз, а скидки - коррекция на оптового покупателя. Процедура определения цены с помощью метода прямых затрат предполагает разделение всех издержек на накладные (постоянные) и прямые (переменные). Тогда она складывается через добавление к переменным затратам определенной надбавки (табл. 2). Таблица 2 Определение цены методом прямых затрат (месячные затраты в долл.) Ожидаемый объем продаж 400 800 900 Предполагаемая цена единицы продукции 18,00 15,00 14,00 Сумма прямых затрат на единицу продукции 8,58 8,40 8,34 Маржинальная прибыль на единицу продукции 9,42 6,60 5,66 Сумма маржинальной прибыли 3768 5280 5094 Постоянные затраты при 100%-ном использовании производственных мощностей 3000 3000 3000 Реализованные прибыли 768 2280 2094 В этом случае фирма сначала оценивает потенциальный объем продаж по предполагаемым ценам (первая и вторая строчки примера). Затем подсчитывается сумма прямых (переменных) затрат и определяется маржинальная (добавленная) прибыль на единицу продукции, а далее - на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученной суммы маржинальной прибыли постоянные расходы, устанавливаем размер дохода от реализации. В условиях переходной экономики и значительных ценовых колебаний на рынке более предпочтительным является первый из описанных методов. Формирование мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности тесным образом связано с жизненным циклом продукта, степенью универсальности оборудования, инвестиционной активностью и рядом других факторов (например, характером товаропотоков - трансфертов внутри транснациональных корпораций (ТНК)). Что касается второй основной группы цен - на сырье, то они в большей степени подвержены сезонным колебаниям, а также влиянию прогнозов и политических событий, чем цены обрабатывающей промышленности. Главные особенности мировых сырьевых цен состоят в следующем: решающую роль в их формировании играют не внутренние национальные издержки, а соотношение спроса и предложения на мировом рынке; они возникают на основе сочетания цен предложения основных производителей (экспортеров) и биржевых котировок; существует многообразие цен основных производителей (экспортеров), которые определяются спецификой региональных рынков, различием в использовании валюты при расчетах, действием системы скидок и льгот. Например, при долговременных прямых поставках постоянным клиентам; государства - ведущие экспортеры (импортеры) могут создавать так называемые картели - внешнеторговые ассоциации по контролю за уровнем производства и продаж данного вида продукции (например, Организация стран-экспортеров нефти - ОПЕК). Если рассматривать вопрос о взаимосвязи национальных и мировых цен, то совпадение между ними происходит крайне редко. Как правило, внутренние цены превышают мировые, что особенно характерно для импортных и, в меньшей степени, для экспортных цен, хотя по отдельным сырьевым товарам (нефть) наблюдается более низкий уровень внутренних цен по сравнению с мировыми. Последнее объясняется таможенными барьерами между странами, деятельностью на мировом рынке наиболее конкурентоспособных компаний, а также зависимостью уровня цен международной торговли не от среднего арифметического цен всех экспортеров и импортеров, а от ценовых показателей на продукцию лидеров рынка. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Долан Э. Дж., Линдсей Д. Микроэкономика. - С-Пб., 1997. Камаев В. Д. Экономическая теория: Учебник. - М., 1998. Никитин С.М., Глазова Е.С., Степанова М.П. Мировые цены: особенности формирования. // Мировая экономика и международные отношения. - №3. - 1997. Сергеев Е.Ю. Международные экономические отношения. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2000. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 1997. Цены и ценообразование. Под редакцией В.Е. Есипова. Учебник для вузов. 3-е издание. - СПб.: Издательство "Интер", 1999. Экономика: Учебник / Под ред. доц. Булатова А.С. - М.: БЕК, 1999. 1 Цены и ценообразование. Под редакцией В.Е. Есипова. Учебник для вузов. 3-е издание. - СПб.: Издательство "Интер", 1999. С. 70-71. 2 Сергеев Е.Ю. Международные экономические отношения. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2000. С. 63-64. 3 Никитин С.М., Глазова Е.С., Степанова М.П. Мировые цены: особенности формирования. // Мировая экономика и международные отношения. - №3. - 1997. 2 Работа на этой странице представлена для Вашего ознакомления в текстовом (сокращенном) виде. Для того, чтобы получить полностью оформленную работу в формате Word, со всеми сносками, таблицами, рисунками, графиками, приложениями и т.д., достаточно просто её СКАЧАТЬ.  |
|
Банк готовых работ
Форма заказа
Скачать работу
экономические  Copyright © refbank.ru 2005-2024
Все права на представленные на сайте материалы принадлежат refbank.ru. Перепечатка, копирование материалов без разрешения администрации сайта запрещено. |
|